孟子谈话的艺术——读《齐桓晋文之事》

　　
　　很多文章在谈到孟子散文的特点时经常出现“辩论艺术”、“反驳艺术”、“诡辩艺术”之类的词语。论及《齐桓晋文之事》一文时亦如是。我以为这是不确切的。
　　我们知道，孟子的散文都是孟子和他人谈话的记录。《齐桓晋文之事》则是记述了孟子与齐宣王的一次谈话，我读该文的第一感觉是既无“辩”，也不存在“驳”，更不是“诡辩”。它实实在在是一次谈话，一次心气平和的谈话，一次循循善诱的谈话。全文以“齐宣王问曰”开篇，通篇皆是有问有答，问问答答，似乎与一般的谈话没有什么不同。但是细细揣度之，这确乎是一次充满机智的谈话，充分表现了孟子的谈话艺术。
　　这次谈话齐宣王询问的是“齐桓晋文之事”，也即关于武力攻伐的历史经验、方略，而孟子这次谈话的目的则是要齐宣王接受自己的政治主张，即实行仁政教化，简言之，齐宣王热衷于“霸道”，孟子倾心的是“王道”。和一个崇尚武力的诸侯王谈王道？常言道“话不投机半句多”，他们谈得拢吗？用现代的话说和一个好战分子谈和平，不是对牛谈琴吗？用孟子的话讲，那不是“缘木求鱼”吗？然而孟子就有这么个本事。他们还谈兴很浓呢！这奥妙究竟在哪呢？
　　孟子谈话的艺术在于摸准对方的心理，寻求共同语言。摸准了对方的心理就能获得共同语言，有了共同语言就能营造谈话的环境氛围，有了谈话的环境氛围就能牵着对方的“牛鼻子”一步一步“引君入彀”让你就范。《齐桓晋文之事》不正是这样吗？
　　当齐宣王问“齐桓晋文之事可得闻乎？”时，孟子回答说“仲尼之徒无道桓文之事者，是以后世无传焉，臣未之闻也”，旗帜鲜明地表明自己对“霸道”不感兴趣，也不知道。似乎一句话封了门，根本没有谈下去的可能性了。而孟子谈话的机智在于他能马上迎合齐宣王希冀称霸天下的心理，成功地扭转话题：“无以，则王乎？”你不是想要征服天下吗？有两条选择，一是武力攻伐，一是行王道。你非不可要我说，那我就说说行王道的事吧。齐宣王问“德何如，则可以王矣？”显然，齐宣王当时只是这么敷衍了一句，并未将王道之事当真。可这却给了孟子将王道的话题谈下去的契机。“保民而王，莫之能御也”，孟子迅速而准确地捕捉到了一个对齐宣王极具诱惑力的词语“莫之能御”——你能做到安民，你就是不可战胜的。“莫之能御”，就是征服天下，齐宣王朝思暮想的不就是这吗？有了“共同语言”，谈话可以继续了。“若寡人者，可以保民乎哉？”尽管此时齐宣王的对话里还带有调侃的味道，但可以看出他已多少动了一点心了！这又给了孟子将谈话深入下去的机会。孟子机敏地给齐宣王带上高帽子。在以牛衅钟的事情上齐宣王不忍其觳觫，孟子肯定他的“不忍”是一种仁慈之心，甚至说“是心足以王矣”。应该说齐宣王的这种“仁”离孟子所讲的王道还相距十万八千里吧，最多只能说有了“是心”已具备了行王道的基础吧，而孟子却故意“拔高”齐宣王，说他“足以”行王道了，还将这种不忍之心提升为“仁术”。从而打造了第二个他们的共同语言。这时才引起了齐宣王谈话的极大兴趣。于是“王说（悦）”，又是引诗，又是“于我心有戚戚焉”。至此孟子与齐宣王谈话的良好环境和氛围已经形成。在这样良好的环境氛围下共同语言也就会更多，如，接下来的“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼：天下可运于掌”“推恩足以保四海，不推恩无以保妻子”等等，齐宣王也就恭听不拒了。那么，孟子当然就可以在这样的环境条件下自由引喻，批评无忌，褒贬自如，可以纵谈自己的主张了。
　　你看，孟子首先批评齐宣王“今恩足以及禽兽，而功不至于百姓”与“力足以举百钧而不足以举一羽；明足以察秋毫之末，而不见舆薪”无异，进而用“挟太山以超北海”和“为长者折枝”为喻，启发齐宣王“王之不王，不为也，非不能也”，并明示他，要行王道，关键在于将这种恩及禽兽的“仁”推及于百姓。接着，孟子巧妙地点出齐宣王的“要穴”——“大欲”，即“欲辟土地，朝秦楚，莅中国而抚四夷”。不容置疑地指出“以若所为，求若所欲，犹缘木而求鱼”，甚至“必有后灾”。此时，孟子态度之严肃，言辞之尖锐，批评之不客气，对“霸道”的否定之彻底，对齐宣王敦促之坚决，不但没有引起齐宣王的反感，倒是使齐宣王谈兴越来越浓，急不可待地说“可得闻与？”心服口服地说“吾昏”，“愿夫子辅吾志，明以教我”。孟子这才水到渠成地向齐宣王描绘了一幅王道乐土的美好画卷，从而充分阐明了自己“保民而王”的仁政思想和王道主张。
　　应该说，这是一次成功的谈话，孟子以其杰出的才能和智慧，高超的谈话艺术在那里劝说齐宣王放弃霸道施行王道。当时齐宣王的确是被孟子说服了的。至于事后为什么齐宣王没有付诸实施，那又是另外的问题了。
　　顺便还想说一点的是，有些文章谈到《齐桓晋文之事》这篇时，少不了概括出诸如“气势充沛，感情强烈，长于比喻，步步进逼，笔端锋芒毕露”之类的艺术特色来。这些固然不错，但是，比较来讲，还是第二位的。如果孟子在这次谈话中找不到与对方的共同语言，没有造成说话的环境氛围，那么，如此之类的妙着就都无所施其技了。