自信的价值

　        
　　２００１年５月２０日，美国一位名叫乔治.赫伯特的推销员，成功地将一吧斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子赠与了他。这是自１９７５年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。 
　　布鲁金斯学会创建于１９２７年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。他有一个传统，在每一期学院毕业时，都设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角库推销给现任总统。八年间，有无数学员绞尽脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。 
　　鉴于八年前的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为这道实习题会和克林顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自去买；再退一步说，即使他们亲自去买，也不一定赶上你去推销的时候。
　　然而乔治.赫伯特却做到了，并且没花什么功夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全有可能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场，那里长着许多树。于是我写了一封信，说，有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多的矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，他是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。倘若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复.......最后他就给我汇来１５美元。
　　乔治.赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他时说：金靴子奖已设了２６年，２６年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人——这个人从不因为某件事难以办到而失去自信。 
　　乔治.赫伯特的故事在世界各大网站公布以后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们发现在该学会的网页上贴着这样一句格言：不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事才显得难以做到。
　　文/刘燕敏　摘自：《辽宁青年》

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